缓冲水箱的选择

归根结底，还是直接使用地下水惹得祸。不止是乡镇，很多三线县城，自来水的净化和处理也严重不达标。水质之害，不可不查。做热泵，你不是化学、物理、暖通、给排水的专家，你还真的不够格呀。
技术上的问题，设备上的缺陷，都可以逐步改进。怕只怕两种人：无知无畏的傻大胆；昧心赚钱的淘金者。
8月重磅专题，《两年之痒》，直面乡镇热泵的水质之害，忠实记录40个悲惨者的血泪控诉。3年*黄金的市场时间，合集上千万的损失。他们不是唯一的受害者。
热泵行业*优秀的记录者邓中坤、黄文盛、汪亮、蒋斌虐心出品。

“向乡镇进军”，对于很多厂家和经销商来说，不仅是一句口号。“把热泵卖到乡镇去”，在很多地方更是成了现实的市场策略。对于饱受价格战之苦的市区经销商而言，进军农村市场无疑是一招“妙棋”：既避免了市区的激烈竞争，又可以在保证利润的情况下扩大市场份额。在部分渠道商高超的营销技巧之下，销售更是如火如荼。可以想见，随着这些所谓“成功经验”被大力肯定并复制全国各地，农村和乡镇将来的市场潜力不可限量！

但是，乡镇和农村市场并非全无问题。水质，就是*大的隐患。以湖南岳阳为例。在走访中，笔者发现，岳阳的县、乡镇、农村，保守估计有800万（提货量）的家用机。这些家用机，有个特点：都是直接使用的地下水。未经检测、未经处理。

我曾经拜访一位用户，问一位叔叔：

“这个空气能热水器好不好用？”

“好用。前年冬天我儿子结婚。热水从早放到晚，一直有。”

……

“这个不能直接用地下水。会导致水箱和盘管结垢或腐蚀？”

“厂家说保修两年，两年内有问题让我们给打回去，直接给我们换新的。”

“两年后要是坏了呢……”

是呀，两年后呢？不仅大叔回答不出来，我想身处其中的渠道商也回答不出来。能保用几年，大家都没底。对此，企业不应该装糊涂，经销商也不能真糊涂。虽然可作为的不多，还是要倒逼企业去解决这个问题。毕竟，经销商做的才是一市一地，一辈子的生意。

两年后，说不定这些乡间的热泵，都会成了孤儿。

定时炸弹，不是危言耸听

三级县市市场、乡镇市场、农村市场等所谓“新市场”，被认为是热泵热水器销售的蓝海，目前已经在热泵市场总份额中占据相当比例。其中佼佼者就是太阳能渠道发达、农村地区又相对富裕的湖南、湖北、江西、安徽等省份。尽管5000元/台左右的价格，仍然是多数家庭*贵的家用电器，但是以其大水量、时尚等卖点受到追捧。本刊对50多位有过农村市场开拓经验的经销商进行了深度访谈，结果中显示：从2007年到2010年，他们开始把主要精力都投入到农村市场的深度耕耘中，这3年也是乡镇和农村热泵大量出现腐蚀和穿孔的时候。大多在设备投入使用的第二年就来到，甚至半年内就多次更换水箱，还有极端一点的例子，同一客户更换了8次水箱，次次都腐蚀穿孔。

其实，不管是商用机还是家用机，任何一本产品手册上都写的清清楚楚：“如水源为诸如地下水、井水、江河水、海水、矿泉水等未经处理的水，特别要注意水质状况。对不符合要求的水质需进行水质处理，方可使用。”而由于农村用水多为打井取水，普通浅井一般只能取到浅层地下水，且未经过净化处理，含泥沙、腐蚀性氟氯离子较多。氟、氯离子在60℃以上水中活性（腐蚀性）增强，不锈钢内胆腐蚀问题是农村市场难以突破的瓶颈。

总体来说，一，不锈钢和铜盘管自身的材质问题，导致在国内复杂的水文条件下，腐蚀和穿孔难以避免。二，企业在采购过程中，有意无意的降低成本，采用次等原材料，导致该批次的水箱大量损坏。三，由于焊接等生产工艺差异，焊缝不过关或内壁残留焊剂，导致被腐蚀穿孔。四，渠道商未对当地水质进行调研，未对不同的水质进行再处理，采用过滤、净化、增加腐蚀抑制剂等有效措施。导致产品大量穿孔。而据国土资源部公布的《2013年中国国土资源公报》显示：全国203个地市级行政区开展了地下水水质监测工作，监测点总数为4778个，其中国家级监测点800个。水质呈较差级的监测点2095个，占43.9%；水质呈极差级的监测点750个，占15.7%。地下水水质呈变差趋势的城市主要分布在甘肃、青海、浙江、福建、江西、湖北、湖南、云南等省区。在这样复杂的水质条件下，低于厚度0.5毫米的不锈钢内胆很难发挥有效的抗腐防腐的作用，而且较薄的不锈钢板在焊接过程中的工艺处理难度也更大，也更容易形成水垢，遭到腐蚀。不加区别使用一种产品去销售，不出问题才是咄咄怪事。

漠视，利令智昏

诚然，并非所有的地区的水质都那么差，也有很多有心的代理商在入行之前，就先去检测本地的水质，并对企业的产品进行多方面的考察。但是，令人揪心的是，仍然有为数不少的企业和经销商在回避这个问题。目前被大量倡导的“三线市场销售策略”，主攻方面就是县城、乡镇和农村。这三个区域，不管是商用还是家用，都有大量的直接地下水使用。打着“创富”的旗号招来的商，大多经营水平不高，掘金心理严重。对产品本身的技术问题和应用范围缺乏了解。即便是吃过一些小亏，仍然抱着侥幸心理来继续销售。刚好和部分企业急于招商的急切心理一拍即合。企业忽悠在先，渠道商漠视在后，而报应来的太快。

在本刊的调查中，很多经销商遭受的损失远远高于平均水平，也不乏一些真正意义上的大商受累而退出行业。比如，河南信阳某品牌经销商做农村市场4年，共卖出350多台机组，其中就有280多台出现问题；又如，贵州仁环某品牌经销商，经营农村市场当年卖出去的20台机组中有13台出现了水箱漏水的问题。毋庸置疑，由于热泵厂商早期对农村地下水问题的漠视，*终自食其果：消费者蒙受经济损失，品牌被市场淘汰，渠道商身心疲惫，人财两空，*终失望甚至痛恨地离开这个市场。

来源：热泵市场

对此发表下自己看法，现在市场上那种好看的水箱，都是跟家用电器或者空气能热泵一样的水箱，好看不好用，寿命不长久。还是要买菲洛克的按压力容器标准做的水箱靠谱。